微商如何解决顾客代理货源的问题

微商如何解决顾客代理货源的问题

微商有的顾客出现问题总是存在的,问题是你如何寻找这些顾客,并解决顾客代理货源的问题方法是要求先求质后求量的。我一直对我的代理说，新代理刚开始做的时候

不要发圈，先把自己隐藏起来，学习专业知识，学习售前售后，然后再去找自己感觉最有可能使用我们产品的人

先把这些人搞定了，再去发圈，撒网捞鱼。很多新代理什么都不会，就盲目发广告，朋友圈里有人咨询就一问三不知

到时候网没有织好，鱼都跑光了，自己也感觉不是打鱼的料，也放弃掉了，这样是最悲惨的了。步骤四：建立信赖感

有了粉丝，就要建立沟通渠道，要有互动，加进来的人对自己没有信任感，那还是沉到朋友圈里，跟没加一样

这就好比谈恋爱，人家介绍了一个对象，双方见面以后，也是需要建立信任感，才能有下一步的发展

不可能今天刚认识，明天就去领结婚证的，我们卖产品也是一样的，今天刚加的人，明天就买东西。

这都是不符合常理的在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人。微商，最重要的不是卖产品

是卖人，也就是卖自己。先把自己卖出去，人家信任你了，才会买你的产品，如果连人都不相信，是不可能买产品的。

顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故要设法激起其兴趣。如果顾客突然来问我们产品，肯定是对我们的哪一条朋友圈吸引到她了

首先我们要赶紧看一下朋友圈，大致的能感觉到哪一条她感兴趣，就围绕着这个话题展开，只有顾客感兴趣

就有成交的机会。首先是搞清楚顾客的背景，然后利用对方的难点，再深挖对方的痛点，再提供解决方法

有可能说的比较笼统。我来打个比方，我是减肥产品的，刚好我朋友圈有人来问我，有没有效果，我就跟她聊天说

9月14号要去巴厘岛旅游，但是太胖了，泳衣穿着不好看，这个旅游就是她的背景,还有就是在沟通中

可以侧面的了解到，能旅游的肯定是有钱人，那我就尽量多按疗程卖，多连带销售。难点，就是旅游的时候泳衣穿不上

不好看。深挖痛点，就是可以继续问问题，或者寻找共鸣点，说我有一个小姐妹也是也这样的，160斤

家里非常有钱，但是每次我跟她去逛街买衣服的时候，总是说穿着不好看，记得有一次去商场，她看上1万多的连衣裙

但是人家到处调货都没有她穿的尺码。后来只能看见喜欢的衣服，买不到，在下来就是给她提供一个方案

说我那个小姐妹，后来励志减肥，她通过3个月的时间，减肥成功，以前从160斤，现在只有120斤了

然后立刻发两张准备好的图片过去。 这样的一个SPIN法则是非常适用在销售过程中。步骤六：了解顾客的购买理由

并寻找顾客核心情感的需求举个例子，一个顾客来找我们询问产品，不可能是无缘无故的来找我们，肯定是有内在原因的

比如受刺激了，比如发工资了，比如体检的时候受医生告诫了。首先搞清楚，顾客真正的需求是什么，比如说

胖人的需求是瘦下来，有肾虚的需求是把肾调理好，我们找到顾客真正的需求，就好深挖痛点。步骤七让顾客产生购买欲望

一般销售员是满足顾客的需求，顶尖销售员是创造顾客的需求，即所谓“攻心为上”。创造需求，让顾客产生购买的欲望

创造需求的意思，就是挖掘顾客的难点和痛点，比如买肾包的顾客，我们就可以问她，平时工作是不是非常辛苦

工作压力比较大，然后晚上要起来上几次厕所，晚上不能达到熟睡的睡眠深度，容易失眠多梦。这样跟顾客对话

他的一些情况都反映出来，我们再说，如果长期这样下去，容易引起肾功能障碍，严重的会引起肾虚，肾积水。

严重影响身体和身心健康，对家庭也会造成负担，然后再举例说明，我们有一个这样的顾客，在用了肾包以后

头发也长出来了，身体也有劲了，腰酸腿疼的毛病也全部解决了。了解顾客的心理状况，说到她心坎上才会促使她愉快的购买

在顾客咨询的过程中，一定要学会医生望闻问切的方法，不要被顾客牵着鼻子走。医生其实用眼睛一看

就知道是扁桃体发炎，她再让我们张嘴，用手电筒打着，查看嘴巴里的情况，然后用听诊器去听心跳，这样的行为

从侧面来增加了我们对病情未知的恐惧。如果医生刚上来就说，扁桃体发炎，挂水两天，再开药3盒，总共我们肯定心里要忐忑。

医生从头至尾，都是在诊断，到最后开药了，都不说药品的价格。所以我们也可以学这样，不要轻易的报出产品的价格

或者到最后，我们可以这样给顾客讲，我们的公开指导价是，但是你是朋友介绍的，我给你基本上成本价。

这样顾客也比较容易接受。因为每个人都有贪小便宜的心理，我记得以前在卖衣服的时候，我报出一个价格

买衣服的一个顾客，当场就怼我了，说你是皇帝啊，金口玉言啊，我买衣服就从来没有不还价的。步骤八承诺与成交

承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证，保证顾客购买你的产品不会有任何风险，保证你的产品确实可以对顾客有用

微商做好“新常态”下零售,迎接新型微商的到来！在承诺时要注意，不能许下你做不到的承诺。